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福建省星源农牧科技股份有限公司路演

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  • 发布时间:2016-10-29 14:29
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【概要描述】路演文字直播 投资亮点 非常高兴代表星源农牧在环保重压下进行一个简单的话题。在讲之前,我们的投资亮点在哪里?我们循环农业的模式优势,我们得到各级政府的认可,我们公司储备多个项目,等待我们去开发。第二就是我们投资的亮点,我们公司品牌的优势,我们提供食材。

福建省星源农牧科技股份有限公司路演

【概要描述】路演文字直播 投资亮点 非常高兴代表星源农牧在环保重压下进行一个简单的话题。在讲之前,我们的投资亮点在哪里?我们循环农业的模式优势,我们得到各级政府的认可,我们公司储备多个项目,等待我们去开发。第二就是我们投资的亮点,我们公司品牌的优势,我们提供食材。

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  路演文字直播

  投资亮点

  非常高兴代表星源农牧在环保重压下进行一个简单的话题。在讲之前,我们的投资亮点在哪里?我们循环农业的模式优势,我们得到各级政府的认可,我们公司储备多个项目,等待我们去开发。第二就是我们投资的亮点,我们公司品牌的优势,我们提供食材。

  我们不是以基地扩张找市场,我是以市场把握基地扩张。我们新餐桌运营模式具备轻资产和高收益的特点。基地只打餐桌比重是比较高的,我们上个月为止突破所以说包括大家很关注说的猪周期的问题,2004年到现在猪价接近大起大落,最低同比跌破40%,最高涨幅超过70%,市场波动就是在20%以内,整个抗风险能力是比较强。

  企业近况与核心骨干简介

  简单介绍一下我们公司,我们星源农牧是以生态循环为核心的农业产业化审计龙头企业,我们公司在1998年成立,在1月11日的时候,我们在新三板挂牌,主营业务是销售合蔬菜水果种植栽培,同时我们延伸城市环保项目。我们包括获得国家专利,包括申请专利,还有循环模式也获得省科技成果二等奖,我们现有三个基地,我们的客户在福建包括政府、省市政府、还包括上市公司、央企、国企都是我们的大客户,现有的员工,特别是农业企业里面专科以上学历在公司275人,我简单介绍一下管理团队,主要围绕董事长潘礼明先生为核心,2002年之后,我们公司1998年成立也是创始人之一,2002年收购其他企业之后,以工业化管理企业也是比较特别,我们能够形成优势互补,包括本人也是长期在央企,后面下海,我是去年第四季度到星源农牧。我们的董秘是长期做技术,包括我们研发管理,包括项目管理都是他在做。

  包括我们的监事副总,管理经验也是非常丰富,这里面包括几个公司,包括上市公司总经理。我们的财务总监也是从中海出来。

  企业优势亮点及优势

  我们还是以生态循环业为核心,我们立足要做中国规模最大的循环生态链,我们以生猪养殖为主的种植业,我们进行干湿分离,这个模式得到农业部的高度认可,包括国务院政策研究室都到我们公司参观,把循环的数字都进行汇报,包括9月28日出台的通知,就是2017年到2020年区域生态循环开发,我们看了很多数字。

  生态循环农业的模式打造行业标杆,具备规模扩张的条件,但是另外就是我们也在主业里面其中一块就是生猪养殖,但是和国内不一样,我们现在引入欧盟的养殖设备和规范,我们现在八万头的生猪,那另外一个是什么,我们引入整个国内养殖成本比国外高出40%,现在基本上和欧盟接近。母亲生产率比国内平均水平多8-10头。

  我们出现很多问题,由于没有物流的支撑,物流成本非常高。我们从客户发起订单,到配送每个小区,我们有四五个品牌店、旗舰店,我们通过发展会员、线下取货,目前取得效益非常好。

  还有我们颠覆传统养猪批发事情,我们已经实现把猪肉变成标准化产品,具备互联网平台销售,把猪肉分开卖,我们一头猪薄利润达到850元,一头猪分开卖又多出700元利润,这样又多出一头猪。

  我们的核心竞争力,一个是技术上的优势,包括前面讲的省科技进步二等奖,还有发明专利,现在培养一只研发能力很强的研发队伍,以及长期跟福建省农科院、农大进行科企的合作,我们建立多个专家工作站,包括很多的教授都是我们顾问。

  第二就是我们成本优势,包括种植比同行业低20%成本,我自己生产成本是200块钱,到市场买是六百到八百。通过规模化养殖跟种植,还有专业化提高,我们节省了30%以上。

  另外包括品牌跟渠道的优势,我们是青运会唯一生猪供应基地,包括我们的农业部示范厂,还有包括我们客户,另外就是前面讲的,就是为什么抗风险能力比较强,按整个规划直销比例达到40%以上。有效减弱农产品价格波动对于运营收入影响,实际上还在创新的时代,现在按照手册接下来会有一部分外包。

  近三年经营状况,我们在2015年运营收入1.3亿,利润2300多万。还有三个项目在黑龙江,所有我们是作为扶贫项目。应该来说我们整体综合薄利率都比较高,后面对于整个收入和利润有比较快的发展阶段。

  这次融资7000万,我就讲这些,谢谢大家!

  会上投资人评论

  评论:项目去看了,确实震撼。潘总十几年做这一个模式,公司不是特别大,一个多亿的营业,现在O2O到两端打磨的很精细了。

  生产系统就是要循环,干湿分离,猪粪变成有机肥,然后种植蔬菜水果,变成一个循环。我希望其他了解的项目,现在项目在环保压力底下,养猪不挣钱是因为农民乱养,现在农民不乱养了,小的养殖场要关掉,现在排污是一把手责任,要是养可以,但是必须达标,不达标就别养了。

  在这种环保法基础上,确实有机生态的模式面临着很大的机会,消费者对于品质的追求,这都是好的方面,如果公司能够借助资本融资,迅速把基地建起来,我觉得星源农牧有机会成为国内生态农业的龙头。

  评论:从盈利模式到生产成本非常清晰,我就有一个小问题,我看过很多这样的企业,你的猪小时候是农户养殖模式还是全部是自己的,全部是自己繁育的,那控制是有保证的,没有太大问题。

  评论:技术上不错,养殖这么精细不容易,你的规模,现在你的技术可不可以复制,可不可以把毛利率比较低的,你怎么用你的好的技术和模式,怎么把存量提高了。就是你的技术都不错,一上来面对所有对手,经过全环节,一般是找一个痛点,最好把对手变成合作伙伴,而不是说所有人竞争,下一步怎么用你的东西,你所思考的模式特点,就是怎么用你的技术用存量提升收益。

  评论:这个模式非常好,类似于我去年投的项目,已经两端落地,完全就是市场模式去推,三个基地在福建,有一个在黑龙江,可以在河北,然后去覆盖更多的市场,因为猪肉运输半径,运输半径没有问题,只有成本的问题,这种项目我知道好几个地方合作过的政府会有很优惠的政策,包括厂房有时候可以免费提供,所以我觉得可以通过自己模式输出,然后覆盖更多的市场。人们认为毛利率明显高出。

  评论:这个项目就是我们投的,我们投了1200万,2011年11月29日,我从北京乘飞机去谈的,坐到这个时间节点的你们留下来有福气了。我把为什么投这个项目说清楚。

  第一农业企业我们就投五类,现代化、规模化科技农业。第二拥有自然区域禀赋特色化农业。第三从种端到终端到餐桌全产业链经营。第四种就是符合这一类的,我们当时看中就是小的生态循环,吃干榨净每一粒利润。

  第二个是投,在2012年四万亿刺激下,我们把钱放在潘总那,潘总经营风格稳健,不奔股票、房地产、基金,这个钱赎回能力是有的,不会亏掉。我们是2014年赎回,正好这一波起来了,现在踩着互联网,商业模式已经有新的了,挺好,这一轮我还想再投。

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