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　　投资亮点

　　非常高兴代表星源农牧在环保重压下进行一个简单的话题。在讲之前，我们的投资亮点在哪里?我们循环农业的模式优势，我们得到各级政府的认可，我们公司储备多个项目，等待我们去开发。第二就是我们投资的亮点，我们公司品牌的优势，我们提供食材。

　　我们不是以基地扩张找市场，我是以市场把握基地扩张。我们新餐桌运营模式具备轻资产和高收益的特点。基地只打餐桌比重是比较高的，我们上个月为止突破所以说包括大家很关注说的猪周期的问题，2004年到现在猪价接近大起大落，最低同比跌破40%，最高涨幅超过70%，市场波动就是在20%以内，整个抗风险能力是比较强。

　　企业近况与核心骨干简介

　　简单介绍一下我们公司，我们星源农牧是以生态循环为核心的农业产业化审计龙头企业，我们公司在1998年成立，在1月11日的时候，我们在新三板挂牌，主营业务是销售合蔬菜水果种植栽培，同时我们延伸城市环保项目。我们包括获得国家专利，包括申请专利，还有循环模式也获得省科技成果二等奖，我们现有三个基地，我们的客户在福建包括政府、省市政府、还包括上市公司、央企、国企都是我们的大客户，现有的员工，特别是农业企业里面专科以上学历在公司275人，我简单介绍一下管理团队，主要围绕董事长潘礼明先生为核心，2002年之后，我们公司1998年成立也是创始人之一，2002年收购其他企业之后，以工业化管理企业也是比较特别，我们能够形成优势互补，包括本人也是长期在央企，后面下海，我是去年第四季度到星源农牧。我们的董秘是长期做技术，包括我们研发管理，包括项目管理都是他在做。

　　包括我们的监事副总，管理经验也是非常丰富，这里面包括几个公司，包括上市公司总经理。我们的财务总监也是从中海出来。

　　企业优势亮点及优势

　　我们还是以生态循环业为核心，我们立足要做中国规模最大的循环生态链，我们以生猪养殖为主的种植业，我们进行干湿分离，这个模式得到农业部的高度认可，包括国务院政策研究室都到我们公司参观，把循环的数字都进行汇报，包括9月28日出台的通知，就是2017年到2020年区域生态循环开发，我们看了很多数字。

　　生态循环农业的模式打造行业标杆，具备规模扩张的条件，但是另外就是我们也在主业里面其中一块就是生猪养殖，但是和国内不一样，我们现在引入欧盟的养殖设备和规范，我们现在八万头的生猪，那另外一个是什么，我们引入整个国内养殖成本比国外高出40%，现在基本上和欧盟接近。母亲生产率比国内平均水平多8-10头。

　　我们出现很多问题，由于没有物流的支撑，物流成本非常高。我们从客户发起订单，到配送每个小区，我们有四五个品牌店、旗舰店，我们通过发展会员、线下取货，目前取得效益非常好。

　　还有我们颠覆传统养猪批发事情，我们已经实现把猪肉变成标准化产品，具备互联网平台销售，把猪肉分开卖，我们一头猪薄利润达到850元，一头猪分开卖又多出700元利润，这样又多出一头猪。

　　我们的核心竞争力，一个是技术上的优势，包括前面讲的省科技进步二等奖，还有发明专利，现在培养一只研发能力很强的研发队伍，以及长期跟福建省农科院、农大进行科企的合作，我们建立多个专家工作站，包括很多的教授都是我们顾问。

　　第二就是我们成本优势，包括种植比同行业低20%成本，我自己生产成本是200块钱，到市场买是六百到八百。通过规模化养殖跟种植，还有专业化提高，我们节省了30%以上。

　　另外包括品牌跟渠道的优势，我们是青运会唯一生猪供应基地，包括我们的农业部示范厂，还有包括我们客户，另外就是前面讲的，就是为什么抗风险能力比较强，按整个规划直销比例达到40%以上。有效减弱农产品价格波动对于运营收入影响，实际上还在创新的时代，现在按照手册接下来会有一部分外包。

　　近三年经营状况，我们在2015年运营收入1.3亿，利润2300多万。还有三个项目在黑龙江，所有我们是作为扶贫项目。应该来说我们整体综合薄利率都比较高，后面对于整个收入和利润有比较快的发展阶段。

　　这次融资7000万，我就讲这些，谢谢大家!

　　会上投资人评论

　　评论：项目去看了，确实震撼。潘总十几年做这一个模式，公司不是特别大，一个多亿的营业，现在O2O到两端打磨的很精细了。

　　生产系统就是要循环，干湿分离，猪粪变成有机肥，然后种植蔬菜水果，变成一个循环。我希望其他了解的项目，现在项目在环保压力底下，养猪不挣钱是因为农民乱养，现在农民不乱养了，小的养殖场要关掉，现在排污是一把手责任，要是养可以，但是必须达标，不达标就别养了。

　　在这种环保法基础上，确实有机生态的模式面临着很大的机会，消费者对于品质的追求，这都是好的方面，如果公司能够借助资本融资，迅速把基地建起来，我觉得星源农牧有机会成为国内生态农业的龙头。

　　评论：从盈利模式到生产成本非常清晰，我就有一个小问题，我看过很多这样的企业，你的猪小时候是农户养殖模式还是全部是自己的，全部是自己繁育的，那控制是有保证的，没有太大问题。

　　评论：技术上不错，养殖这么精细不容易，你的规模，现在你的技术可不可以复制，可不可以把毛利率比较低的，你怎么用你的好的技术和模式，怎么把存量提高了。就是你的技术都不错，一上来面对所有对手，经过全环节，一般是找一个痛点，最好把对手变成合作伙伴，而不是说所有人竞争，下一步怎么用你的东西，你所思考的模式特点，就是怎么用你的技术用存量提升收益。

　　评论：这个模式非常好，类似于我去年投的项目，已经两端落地，完全就是市场模式去推，三个基地在福建，有一个在黑龙江，可以在河北，然后去覆盖更多的市场，因为猪肉运输半径，运输半径没有问题，只有成本的问题，这种项目我知道好几个地方合作过的政府会有很优惠的政策，包括厂房有时候可以免费提供，所以我觉得可以通过自己模式输出，然后覆盖更多的市场。人们认为毛利率明显高出。

　　评论：这个项目就是我们投的，我们投了1200万，2011年11月29日，我从北京乘飞机去谈的，坐到这个时间节点的你们留下来有福气了。我把为什么投这个项目说清楚。

　　第一农业企业我们就投五类，现代化、规模化科技农业。第二拥有自然区域禀赋特色化农业。第三从种端到终端到餐桌全产业链经营。第四种就是符合这一类的，我们当时看中就是小的生态循环，吃干榨净每一粒利润。

　　第二个是投，在2012年四万亿刺激下，我们把钱放在潘总那，潘总经营风格稳健，不奔股票、房地产、基金，这个钱赎回能力是有的，不会亏掉。我们是2014年赎回，正好这一波起来了，现在踩着互联网，商业模式已经有新的了，挺好，这一轮我还想再投。